نسخه سوم بازاریابی

۷,۵۰۰ تومان

هم اکنون در انبار موجود نیست - اما میتوانید این محصول را پیش خرید کنید

شناسه محصول: 2426 دسته:
  • توضیحات
  • مشخصات
  • نظرات (0)

توضیحات محصول

کتاب نسخه سوم بازاریابی (از محصول به مشتریان و به روح انسانی) پروفسور فیلیپ کاتلر

بخشی از مقدمه ناشر کتاب

در طول ۶۰ سال گذشته، بازاریابی از سمت محصول محوری (نسخه اول بازاریابی)، به سمت مشتری محوری (نسخه دوم بازاریابی) حرکت نموده است. امروزه شاهد این هستیم که بازاریابی در پاسخ به رشد نیازها، در حال تغییر است و شرکتها تمرکز خود بر روی محصولات را به سمت نیازهای مصرف کنندگان و مساول نوع بشر گسترش داده اند؛ نسخه سوم بازاریابی مرحله ای است که در آن شرکت ها از مصرف کننده مداری به سمت انسان مداری حرکت می کنند و در آن سوددهی با مسئولیت اجتماعی شرکت ها در تعادل و تعامل قرار می گیرد.

از نگاهی دیگر، عصر نسخه سوم بازاریابی عصری است که در آن روند بازاریابی تحت تأثیر تغییرات و نگرش و رفتار مصرف کننده می باشد. این دوره شکل پیچیده تر عصر مصرف کننده مداری است که در آن مصرف کننده خواستار رویکردهای بازاریابی مشارکتی، فرهنگی و معنوی می باشد.

در نسخه سوم بازاریابی لازم است که شرکت ها به مصرف کنندگان به عنوان یک انسان کامل توجه کنند. بر اساس نظریه استیون کاوی، یک انسان کامل، چهار بخش و رکن اصلی دارد: بدن فیزیکی، ذهن قادر به تفکر، قلب تپنده که کنترل کننده احساس است و یک روح که روان یا مرکز فلسفی است.

نویسندگان کتاب «جایگاه سازی» معتقد بودند که ایده محصول باید به شکل معنادار و منحصر بفرد و با یک تصور مشخص در ذهن مشتریان هدف به ثبت برسد و دارای جایگاه شود.

در نسخه سوم بازاریابی اعتقاد بر این است که شرکت ها باید مصرف کنندگان را به عنوان انسان های کاملی که از ذهن، قلب و روح برخوردارند، هدف قرار دهند. به عبارت دیگر، جایگاه سازی ذهن مخاطب را هدف قرار می دهد تا یک تصمیم خرید را در نظر بگیرد، و یک برند نیز به یک تمایز صحیح و درست برای روح انسان نیاز دارد تا تصمیم را تأیید کند و در نهایت، قلب مصرف کننده، وی را هدایت خواهد نمود تا تصمیم خرید را اجرا نماید. بر اساس نسخه سوم بازاریابی، شرکت های موفق آنهایی هستند که با توجه به اصول معنوی برقراری ارتباط انسانی (انسان مداری)، قلب و روح مصرف کنندگان را به دست آورند و منافع خود را تضمین کنند.

فهرست مطالب کتاب

  1. به نسخه سوم بازاریابی خوش آمدید
  2. مدل آتی برای نسخه سوم بازاریابی
  3. بازاریابی مأموریت شرکت به مصرف کنندگان
  4. بازاریابی ارزش ها به کارکنان
  5. عرضه ارزش ها به شرکای کانال
  6. عرضه دیدگاه ها به سهامداران
  7. ارائه تغییرات فرهنگی-اجتماعی
  8. خلق کارآفرینان بازارهای در حال ظهور
  9. تلاش برای ثبات محیطی
  10. جمع بندی

مشخصات

وزن270 g

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.


اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “نسخه سوم بازاریابی”